무역 마케팅 시스템

시장 시스템의 5 가지 다른 유형.
밀과 같은 상품 시장은 완벽한 경쟁 모델에 접근하는 시장 시스템의 예입니다.
관련 기사.
1 [비즈니스 시장] | 5 가지 유형의 비즈니스 시장 2 [다른 유형] | 다양한 유형의 가격 전략 3 [경제 시스템 유형] | 경제 시스템 유형 4 [수직적 마케팅 시스템] | 세 가지 유형의 수직적 마케팅 시스템.
시장 경제에서는 산업과 해당 산업 내의 회사에 따라 다양한 시장 시스템이 존재합니다. 중소기업 소유자는 가격 결정 및 생산 결정을 내릴 때 또는 특정 산업에 출입 할 것인지 여부를 결정할 때 어떤 유형의 시장 시스템을 운영하는지 이해하는 것이 중요합니다.
완벽한 경쟁.
완벽한 경쟁이란 여러 구매자와 판매자가 특징으로하는 시장 시스템입니다. 완벽한 경쟁에 대한 고전적 이론의 정의에서 무한한 수의 구매자와 판매자가 있습니다. 너무 많은 시장 참여자들로 인해 어느 한 참가자가 시장에서 지배적 인 가격을 변경하는 것은 불가능합니다. 그들이 그렇게하려고 시도하면 구매자와 판매자는 무한한 대안을 추구합니다.
독점은 완전한 경쟁만큼 시장 시스템의 정반대의 형태입니다. 순수한 독점에는 특정 재화 나 서비스를 생산하는 사람이 한 명뿐입니다. 이러한 시장 시스템에서 독점 기업은 경쟁이 없기 때문에 원하는 가격을 부과 할 수 있지만 고객의 가격을 지불 할 능력이나 의지에 따라 전체 수익은 제한 될 것입니다.
과점은 여러면에서 독점과 비슷합니다. 가장 큰 차이점은 재화 나 서비스의 생산자를 한 명만 가지는 것보다는 소수의 생산자 또는 적어도 시장 시스템에서 생산의 지배적 인 부분을 차지하는 소수의 생산자가 있다는 것입니다. 과점 기업이 독점 기업과 동일한 가격 책정 능력을 가지고 있지는 않지만 독점 기업이 동일한 방식으로 가격을 책정하기 위해서는 과점 기업이 서로 공모 할 가능성이있다.
독점적 경쟁.
독점적 경쟁은 독점과 완벽한 경쟁 요소를 결합한 시장 시스템의 한 유형이다. 완벽하게 경쟁적인 시장 시스템과 마찬가지로 시장에는 수많은 경쟁 업체가 있습니다. 차이점은 각 경쟁자가 다른 경쟁자와 충분히 차별화되어 있기 때문에 일부 경쟁자는 완전 경쟁 기업보다 가격을 높일 수 있다는 것입니다. 독점적 경쟁의 예는 음악 시장입니다. 많은 예술가가 있지만, 각 예술가는 다르며 다른 예술가와 완벽하게 대체 할 수 없습니다.
시장 시스템은 시장의 공급 업체 수에 따라 차별화 될뿐만 아니라, 그들은 또한 구매자의 수에 따라 차별화 될 수 있습니다. 완벽하게 경쟁적인 시장은 이론적으로 무한한 수의 구매자와 판매자를 보유하고 있지만, 독점 기업은 특정 재화 또는 용역에 대해 오직 하나의 구매자만을 가지며, 구매자가 생산 된 제품의 가격을 결정하는 데 중요한 권한을 부여합니다.
참고 문헌 (2)
저자에 관하여.
Leigh Richards는 1980 년부터 작가로 활동 해왔다. 그녀의 작품은 & # 34; Entrepreneur & # 34; & # 34; Complete Woman & # 34; & # 34; 토스트 마스터, & # 34; 많은 다른 무역 및 전문 간행물 중에서 그녀는 위스콘신 대학 (University of Wisconsin)의 심리학 예술 학사 학위와 피닉스 대학교 (University of Phoenix)의 조직 경영학 석사 학위를 가지고 있습니다.
사진 크레딧.
Comstock / Comstock / 게티 이미지.
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무역 마케팅 시스템
TraMarS는 고전 (및 기타) 유통 채널을 통해 제품을 판매하는 회사의 무역 및 소비자 마케팅 부서를 지원하기 위해 특별히 고안된 CRM 시스템입니다. 이 시스템은 한 사이트에서 한 시장에서만 유통 채널을 통해 상품을 판매하는 조직에서 여러 시장에서 상품을 판매하고 여러 사이트에서 활발하게 활동하는 조직에 이르기까지 모든 규모의 회사를 대상으로합니다. 중앙 어플리케이션은 'SaaS (Software as a Service)'로 운영 될 수 있습니다 - 사용자는 인터넷 (또는 회사 인트라넷)을 통해 액세스합니다. 현장 대표자는 자신의 활동에 대한 모든 데이터를 포함하는 휴대용 장치를 사용하고 인터넷을 통해 중앙 애플리케이션 서버와 데이터를 동기화합니다.
사용 된 개발 도구는 프랑스의 PC Soft의 WebDev입니다. 제품에 관심이 있거나 제품을 개발하는 데 관심이 있다면 Google에 문의하십시오.

82,000 명의 직원을위한 무역 마케팅 계획 시스템 FMCG Company.
고객은 80 개국 100 개 사무소와 10000 명 이상의 직원을두고있는 세계 최대의 마케팅 대행사 네트워크 중 하나입니다. 회사 고객 중에는 맥도날드, 삼성, 닌텐도, P & G, 코카콜라 컴퍼니, 피아트 등이 있습니다.
회사 고객 중 하나는 국제적인 FMCG 기업으로, 180 개 이상의 시장에서 82,000 명의 직원과 제품을 판매하고 있습니다. 전세계 영업을 강화하기 위해 고객은 무역 마케팅 계획 시스템의 역할을 수행하고 특정 시장 (세계 지역 또는 국가)에서 작동하도록 사용자 정의 할 수있는 복잡한 무역 진흥 관리 소프트웨어가 필요했습니다. ScienceSoft는 개발 프로세스를 인수하고 프로젝트에서 작업하는 타사 팀을 조정하기 위해 선정되었습니다.
요청을받은 후 1 주 이내에 ScienceSoft 팀 (iOS App 개발 서비스 컨설턴트)은 스크럼 마스터 1 명과 비즈니스 분석가 2 명을 포함하여 프로젝트 시작 전 짧은 훈련을 위해 고객 본사를 방문했습니다. 다음 달에 사용자 정의 소프트웨어 개발 팀은 상호 연결된 두 개의 응용 프로그램을 개발하는 경험이 풍부한 10 명의 개발자와 함께 ramped되었습니다.
현장 계획 도구 : 지역 본사가 무역 마케팅 계획을 수립하면서 진행 상황을 거의 실시간으로 파악할 수 있도록 도와주는 직관적 인 응용 프로그램입니다. 계획에는 특정 지리적 영역 (예 : 도시 또는 국가 그룹)의 수익을 향상시키기 위해 지역 임원이 수행 할 일련의 작업이 포함됩니다. HQ는 특정 활동을위한 예산과 자원을 할당 할 수 있습니다. 시장 통합 플랫폼 : 지역 임원의 마케팅 활동을보다 쉽게 ​​수행 할 수 있습니다. iPads로 무장 한 일련의 잘 정의 된 작업을 수행하면 대상 매장 방문을 예약하고 브랜드 홍보를 시작할 수 있습니다. 각 활동에 대해 별도의 앱이 개발되었습니다. 앱은 시스템 백엔드와 통합되어 HQ가 성능을 모니터링 할 수 있습니다.
ScienceSoft는 3 개의 국제 개발 그룹을 조정하는 민첩한 관행을 효율적으로 구현했습니다. 특히 팀은 요구 사항 분석 및 계획에서 구현을 거쳐 지원에 이르기까지 개발 프로세스의 전체주기를 담당했습니다.
최종 고객은 편리한 자동화 소프트웨어를 받았으며 이제는 60 개국 이상에서 적용됩니다. 지역 계획과 영토 집행 사이의 정렬을 높이면서 회사는 국가 포트폴리오와 채널 전략에서 실행 수준까지 다양한 영역에서 효율성을 향상시킬 수있었습니다.
기술 및 도구.
백 엔드 : ASP MVC 5, ASP 웹 API, WCF, Entity Framework, Windows 서비스, Microsoft SQL Server
프런트 엔드 : HTML, CSS3, jQuery, Backbone. js, Underscore. js, RequireJS, iOS.
지속적인 통합 : Windows PowerShell, TeamCity.
더 많은 사례 연구.
5900 S. Lake Forest Drive Suite 300, 맥키 니, 달라스,

무역 마케팅 ROI를 극대화하기위한 7 가지 방법.
Nielsen의 최근 연구에 따르면 모든 거래 프로모션의 절반도 안되면 브랜드 또는 카테고리의 성장을 저해하지 못한다고합니다. 이는 무역 마케팅의 주요 목적이 소매 업체 / 유통 업체 수준에서 수요를 늘림으로써 브랜드를 성장시키는 것 뿐이 기 때문에 불행한 일입니다.
무역 마케팅은 대개 회사 대차 대조표의 가장 큰 품목이지만 무역 마케팅은 효과적입니까? 지속 가능한 브랜드 개발에 초점을 맞춰야 할 7 가지 영역은 다음과 같습니다.
일부 회사는 판매시에만 제품을 구입하도록 고객을 교육하는 매우 예측 가능한 프로모션 일정을 가지고 있습니다. 소비자가 충성도가 높다고 평가하는 것이 좋지만 홍보 목표는 새로운 고객을 초대하여 브랜드를 시험해 보아 고객 충성도를 높이는 것입니다.
경쟁 업체의 전략과 프로모션의 효과에 대해 알아보십시오. 고객을 브랜드로 전환 할 수있는 기회를 극대화하기 위해 전략을 구축하십시오.
대부분의 회사는 프로모션을 반복하고 경쟁 판촉을 복사합니다. 그러나 창조적 인 전략을 가진 회사는 일반적으로 지속적인 판매량 증가로 큰 성공을 거두었습니다.
프로모션은 충동 구매 및 브랜드 대체를 권장합니다. 가능하면 브랜드 내 및 칩 및 딥과 같은 무료 품목을 공동 홍보하십시오. 궁극적 인 목표는 프로모션이 끝난 후 소비자 테이크 아웃을 늘리는 것입니다. 이것은 새로운 고객이 헌신적 인 충성도를 가진 고객이 될 때 발생합니다.
모든 판촉은 잘 정의되고 이해 된 목적을 가져야합니다. 제품 데모 및 중요한 원인 (지구의 날, 학교 졸업식 등)과 같은 브랜드를 구축 할 수있는 기회를 중심으로 디자인 프로모션을 진행하십시오.
귀하의 제품을 멀리하기 위해 홍보하지 마십시오. 가장 좋아하는 예는 공휴일과 주요 스포츠 경기 중에 BOGO (구매시 무료로 구매할 수있는 제품)가있는 대형 감자 칩 제조업체입니다. 소비자는 아마도 제품에 대해 추가 비용을 지불 할 것입니다. 카테고리 구매가 적을 때 깊은 홍보를 예약해야합니다.
4. 일관된 브랜드 메시징.
대부분의 프로모션은 최종 소비자와 연결되지 않습니다. 소비자의 특정 욕구와 필요에 대한 전략을 수립하십시오. 특히 소셜 미디어를 포함한 다양한 매체를 통해 판매 전략을 통합하여 모든 마케팅 수단에 일관된 메시지를 전달합니다.
추가 제품을 준비하여 프로모션을 지원할 준비를하십시오. 카테고리 관리 원칙을 사용하여 소비자 테이크 어웨이를 정확하게 예측하고 프로모션 가격의 궁극적 인 목표를 파악합니다. 어느 방향 으로든 몇 센트 떨어져 있으면 소비자가 날아갈 수 있습니다.
6. 강력한 브랜드 구축 전략.
브랜드 및 카테고리 판매를 늘리지 않는 프로모션은 막대한 돈 낭비입니다. 각 프로모션에 대한 목표와 목표를 설정 한 다음 나중에 평가하여 성공 여부 및 기회를 결정합니다.
재고 부족으로 인한 매출 누락, 소매 업체 수수료, 스캔 다운 율, 청구서 반송, 인보이스 환불, 메뉴 수수료, 고정 비용, 포워드 구매 및 기타 비용을 포함하여 모든 비용을 고려하여 판촉 효과를 평가하십시오. 귀하의 평가에 소매, 분배 자, 중개인 및 공급자 실행을 포함하십시오.
7. 효율적인 무역 기금 관리.
이는 서로 다른 소매 업체 시스템 및 프로그램의 복잡성으로 인해 효과적으로 관리하기가 가장 어려운 분야 중 하나입니다. 다양한 소매 업체의 동시 판촉을 통한 무역 지출, 현금 흐름, 공제, 판촉 조정, 공급망 전반의 판촉 분석 및 재고 이동을 효과적으로 관리 할 수있는 시스템을 확인하고 채택하십시오. 시스템을 소매 업체 및 시장 데이터와 통합하여 결과를 극대화하십시오.
어떻게하면 무역 마케팅을 극대화 할 수 있습니까? 의견을 공유하십시오.
Daniel Lohman은 CMS (카테고리 관리 솔루션)의 소유자로 상당한 경쟁 우위 확보에 관심이있는 자연 및 유기 CPG 기업을위한 혁신적인 전략적 솔루션을 제공합니다.